Директор, начальник отдела продаж

Формирование команды менеджеров по продажам. Руководство отделом продаж. Продвижение продукции предприятия на рынок РФ, расширение клиентской базы, выполнение плана продаж. Заключение договоров с покупателями, контроль дебиторской задолженности.

Производство и продажа масложировой продукции. продукции, г.Новомосковск
В обязанности входит продвижение продукции предприятия на рынки России, заключение и сопровождение договоров, отслеживание дебиторской задолженности, командировки, руководство менеджерами, презентация продукции на выставках. Обеспечение продаж по дистрибьюторским договорам на территории области.
За время моей работы значительно расширилась география продаж. Более чем в два раза увеличился объем продаваемой продукции. Торговая марка «Румяшка» представлена более чем в 40 регионах России и успешно конкурирует с ведущими производителями аналогичной продукции.

Строительство филиала, подбор кадров. Контроль обучение, повышалась квалификация менеджеров.
Организация работы по обеспечению прибыльной деятельности филиала,
осуществление продвижения продукции и услуг на рынок региона, привлечение новых клиентов,
оформление кредитов.
В ходе проведения аналитической, статистической работы формировались заказы на поставку продукции, обеспечивался необходимый запас товара на складах, расширялся ассортимент, выявлялись перспективные направления деятельности.
С целью выяснения мировых тенденций развития данной отрасли промышленности, улучшения качества обслуживания потребителей, регулярно посещались выставки и семинары, организованные производителями и поставщиками.
В ходе планомерной и целенаправленной работы за короткий промежуток времени значительно расширилась клиентская база в Новомосковском регионе для оптово-розничной реализации продукции, товарооборот и спектр сервисных услуг постоянно рос, что способствовало быстрому развитию филиала.
Мною созданы бригады по осуществлению монтажных работ газового оборудования, систем индивидуального отопления и водоснабжения, а также других работ, связанных со спецификой деятельности филиала. Создана сервисная служба.
Регулярно проводились исследования рынка аналогичной продукции, организовывались разнообразные рекламные мероприятия, был введен принцип индивидуального подхода к клиенту. Большое внимание уделялось качеству обслуживания, систематизировались и анализировались жалобы и предложения клиентов, что помогало в улучшении работы филиала.
В итоге сервисное обслуживание клиентов выгодно отличалось от обслуживания покупателей у конкурентов.
Крупными клиентами филиала являлись многие предприятия и организации Новомосковского региона.
Основы успеха - сбалансированная и планомерная работа по продвижению продукции на рынок, регулярные контакты с крупными клиентами, разумная ценовая политика, работа над улучшением сервиса, умелое ведение переговоров, заключение договоров, систематическое обучение и повышение квалификации персонала.
Убеждение и демонстрация клиентам преимуществ сотрудничества именно с нашей компанией, акцентируя внимание на выгодном отличие нашей работы от работы конкурентов, позволило филиалу занять одно из ведущих мест в Новомосковском регионе и заслужить уважение у покупателей.

Расширение клиентской базы для увеличения реализации продукции предприятия, которая поставлялась потребителям нескольких областей.
Я выявлял и устранял причины, влияющие, на снижение сбыта продукции. Непосредственно работал с клиентами, выяснял их претензии и пожелания, вел переговоры, формировал и отслеживал заказы,
работал с поставщиками, технологическими, транспортной службами предприятия, складским сектором предприятия.
За время работы улучшилось качество выпускаемой продукции, отмеченное покупателями. Увеличилась клиентская база, что привело к резкому увеличению сбыта продукции.